人物評価は分業して評価する

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第5章実行,第7章自立型経営 | 金曜日 30 3月 2012 1:06 PM

 

人物評価は、

【結果】

を見てするものです。

 

しかし、これだけ世の中が高度化、

複雑化してくるとそれだけでは

組織の力を発揮することができません。

 

そのときに、考える指標が

【結果】と【プロセス評価】

です。

 

プロセス評価とは、

【仕事を分業】

して考えます。

 

営業なら、

【新規開拓が得意】

【顧客と仲良くなるのが得意】

【追加で販売するのが得意】

【クロージングが強い】

などのプロセスごとに評価点を

つけていくのです。

 

そして、組織を構成するときに、

分業ごとに点数の合計が一定以上になるように

人の配置をする、という方法を覚えておいて

ください。

 

 どんなこともできる人物をさがすのは大変な

ことなので、このように分業で組織の結果を

出していく事も経営の優先のひとつです。

 

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