Month: 2017年8月
売上伸びてるからいいじゃない
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「売上伸びてるからいいじゃないですか」 と、ある営業リーダーが言っているのを 見ながら、その翌週には別の会社で 「体制が整っていない時の成績はまぐれです」 と、営業リーダーが真逆のことを言うのです。 経営の現場を見ている […]
・・・は意味がありません、には意味がないという表現は必要なのか
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「こんな話し合いは意味がないと思います」 「この取組み、意味がないのでは」 「この資料提出、意味がありますか？」 「会議の内容が意味がないと思います」 ともっともらしい指摘が会社の中では 飛び交います。 指摘は正しい、で […]
手の届く目標の方が・・・
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「手の届く目標にしました・・・」 「今年は成長ではなく現状維持で・・・」 と目標設定には設定理由が様々あります。 ただ、法則があるのです。 「目標を下げたら、結果も下がる」 「現状維持の目標設定にすると結果は 現状維持で […]
価値を評価することとは
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価値あるモノには定価以上の支払いを する人がいます。 たとえば無料で提供されているものでも 価値あるものには寄附をしたりするのです。 請求書の金額以上を振り込む人も見た ことがあります。 このような行動ができる人たちは […]