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「大組織のスピードを上げる」米軍式４つのメソッド 。 指揮権をトップに集中するのではなく、 現場の意思決定者にどんどん情報を与え、 自主性を持たせる手法。 「不都合になる寸前のぎりぎりのところまで権限を分散」 させる […]
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「負のスパイラルから抜け出せない」 とは、ある会議での一コマ。 受注している案件がだんだんと粗利率が 低くなっているが、受注金額が大きいため どうすることもできない状態での発言でした。 売上の２０％を越える受注が１社 […]
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展示会に参加される会社から相談されることは 展示会でどのようなブースをつくるか？ どのような資料を配るのか？ ということが中心になりがちです。 忘れてはいけないことは、終わった後の 【顧客フォロー】 です。 優先順位 […]
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経営では、売上利益が下降している時に 【次の手を打てない】 ことがあります。 そんな時の話し合いでは 「上がっている時に手を打てばよかった」 といった意見も出てくるものです。 しかし、 上がっている時に ・コスト削減 […]
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世の中おもしろいもので、営業職なのに 【訪問しない人】 がいます。 良い意味で言っているのではなく、 マイナスな部分として言っています。 自分でマーケティングを動かし 【訪問しない体制】 をつくっている人であるならば […]
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結果が出る直前、成長する直前というのは、 【無風状態】 が必ずおとずれます。 何をやっても 【変わらない】 【結果が出ない】 状態のことです。 そんな時、人はどうするのでしょうか？ ・あきらめる人 ・何もしなくなる人 ・ […]
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「グーグルは、究極のパーソナルアシスタントの実現を目指している」 と書かれた記事を目にしました。 【便利になる】という定義は企業ごとによって 違いますが、グーグルは 【便利になる】＝【究極のパーソナルアシスタント】 […]
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中小企業が狙う新規事業のマーケット選別基準が 出ていたのでまとめておきます。 １：マーケットの大きさが数億円ではなく、１００億円程度を選ぶ。 ２：トップ企業のマーケットシェアが１０％以下。独占企業なし。 ３：大きなマ […]
